“红牛外传”

多年以前，一个贫困潦倒的穷小子在初中毕业后就去河南省林县插队去了，结果干了一整年后，只拿到了92块钱的工资，伙食吃的也不好，天天以红薯果腹。

因太害怕贫穷，小伙子转而去泰国谋生。但泰国的求职之路也是异常艰辛，连饭都没得吃，只得靠卖血度日。幸得一个肯收留他的老板，只要求管饭，再加上他自身勤劳肯干，很快便得到老板的重用，被升职为经理。

后来，他靠房地产获得了人生的第一桶金，买下了泰国曼谷的一栋楼。紧接着回国投资，他在想，如何让钱生钱，做些什么生意呢？

结果，当时在泰国非常火爆的“红牛”饮料引起了他的注意。当时，国内还没有能量饮料的概念。几经周转，经过卫生部的审批，红牛得以进入中国。

接下来，广告铺天盖地而来。熬过了一年的市场推广，第二年，“累了困了喝红牛”的神文案被亿万消费者所熟知，红牛红遍大江南北。

后来，红牛成了全国声援申奥活动的著名企业之一，举办了各种活动支持体育事业。打着“为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲”的口号，占据着中国功能饮料的大部分市场份额。

而这个把红牛引入中国的人就是严彬。

多年来，红牛一直保持霸主地位，有公开数据说红牛一度占据国内功能饮料80％的市场份额。

在2014年，华彬集团以1.65亿美元拿下美国椰子水品牌维他可可25%股权，当年立即推出维他可可椰子水产品；在2015年，华彬集团引进德国儿童饮料果倍爽；2016年初，又耗费1.05亿美元收购挪威高端瓶装水VOSS约51%股权。

在2015财年，严彬的国内快消行业内销售总额达234.01亿元，其中红牛的贡献高达98%以上。

基于此，严彬的身价也水涨船高，到2016年时，胡润富豪榜排第10名，身家780亿元，高于雷军和刘强东。

更有测算师表明，红牛每年全球售卖40多亿罐，与老干妈类似。

或许到现在还有很多人认为红牛是中国的，但实际上红牛真正的商标权归属者为奥地利红牛公司。

红牛是由泰籍华人许书标在1966年发明的，初衷是为了让倒班工人和卡车司机等蓝领在通宵熬夜工作时保持清醒。

没想到，产品一投入市场便引起巨大反响，据许书标泰文传记中记载，“红牛为我带来每日1100万泰铢的收入（约合212万人民币）。”

到泰国出差的马特希茨发现红牛对缓解时差有很好的效果，随后找到许书标，注册公司。俩人各投50万美元，各自持有49%股权(剩下2%由许书标的儿子持有)，共同创建了奥地利红牛公司(Red Bull GmbH)。虽然在股份上略微让步，但马特希茨却是这家公司的实际运营者，也是红牛走向国际市场的真正推动者。

11年过后，严彬拥有了红牛商标在中国的经营权，在深圳设厂并成立红牛维他命饮料有限公司。

与严彬拓展市场的方式不同，奥地利红牛采用的是“极限运动”策略，常年以赞助体育赛事以及跑酷、跳伞、滑板等极限挑战活动著称。

同时，奥地利红牛不仅扮演赞助商的角色，还兼任内容制作方，主推内容营销，每年会在网络上发布大约5000部视频和50000幅图片。

奥地利红牛足迹遍布全球168个国家，成了名副其实的“饮料大王”，在国际上享有盛名。这从一定程度上，对中国红牛起到了促进作用。

真正让国人误会红牛是中国出品的事件是：2002年，中国红牛出品的第二代磺酸加强型，直接采用了和奥地利红牛高度相似的银蓝罐包装和英文字体。

（1是奥地利红牛，2和3是中国红牛）

同时，中国红牛也在学习奥地利红牛的营销策略，这无疑让大众消费者混淆，再加上中国红牛低价，深得用户喜欢。

可事情往往不按我们既定的路线发展，转折点在2014年3月，奥地利红牛进入中国，成立了瑞步饮料贸易（上海）有限公司。

进入中国的奥地利红牛不温不火，没有进行太多的市场推广。本以为会悄悄退出中国，谁料2016年年底，中国红牛商标授权到期。

更让人不省心的是，在局面不明朗的情况下，华彬集团加大了国际快消品的引入力度，此举引发市场猜测，华彬正在为可能出现续约失败的情况下进行战略布局。同时还有华彬集团营销总监“下课”、并裁员30%～40%的传闻。

更甚者，红牛一线业务代表要转经销商那里，由经销商负责开工资；红牛要把一些县的办事处裁掉；红牛要把人员转成第三方公司外包；红牛全国5个工厂，除北京厂外，其他厂都停产。

也就是说，能否续约成功决定了中国红牛能否“存活”。

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来源：创业邦